今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。从2018年开始，服装人普遍反映生意难做。每年都这么说:"今年是最难做的一年，比去年、前年难做。"大家公认比较好做的是2006~2017年，认为那时入行的人大都能赚到钱，而且都不怎么讲究进货、陈列和营销。以前节奏不快，一个款可能可以卖几年，现在拼多多，抖音，快手的兴起，单品生命周期只有20多天，款式更新太快。现在回过头看，很多人又说2023年是史上最难做的一年，2019年、2018年其实还是好做的。

要是有人这样问人山人海网小编:"服装市场大概什么时候会好转起来?"

我会回答:"如果你期待市场好转才考虑进人服装业，那么你干脆永远都别为这件事操心了。"这不是危言耸听。摆在我们面前的问题有:逛街的人变少了，而且他们的购买意愿变低了。货品成本高了，而且同质化严重。店铺租金和转让费上涨。电子商务的冲击加剧。导购员工资高，而且难招难管理。促销活动没有效果。业绩下滑严重。即使业绩上去了，纯利润却没有增加。新手超过一年时间的存活率低至30%。店铺的存活时间在缩短，平均存活时间仅半年，而且仅存活三四个的新店铺在增加。

进军服装行业，人山人海网小编建议先做到以下三个积累：

第一，积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟客，这批人脉资源今后必为自己所用。

第二，积累行业经验，包括两个部分：

A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，有抓准"爆款"的能力，信息灵通，有货源优势；

B、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

第三，积累投资：想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。

创业应该以批发为主，做零售没有前途。需要指出的是，现在创业跟过去不同了，要求开门第一天就要赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资哦，一看就是销售小白所为。所以，创业前，就该积累大量渠道熟客。

如果资金不足，人脉不足，或许只能做二级批发商，以批发给门店或"线上渠道"为主，一般而言"走量"有限，利润不如一级批发商。

服装行业的价格弹性非常大，销量是价格的杀手锏！所以，不论做到哪个级别的批发，掌握下游渠道的数量级是致富关键所在。