文章转载自公众号：跟着阿杜学跨境电商

天天马不停蹄，公司事情多。下半年旺季来啦，最近好几个细分类目的市场流量多了三分之二，销量也是翻了几番，加上现在的海运运费四块多一公斤，备货也就多了两三倍数量。

加油干吧，未来可期！对于今年下半年的旺季，我还是挺看好整个亚马逊市场的，毕竟需求在那里，我们去满足它，那也就能够挣钱，甚至是挣到大钱。如果你选择了兜了一大圈，方向是错误的，然后希望下半年旺季能挣钱，我觉得是挺难的。

如同最近很多粉丝跟我反馈，这几个月销量一直在跌，整个细分类目的销量在下滑，因为是体积稍微大一些的产品，卖家们都怕被收取高昂的仓储费，个个都在降价，亏本在卖，甚至还要搭配优惠券的方式在销售着。

时常觉得焦虑，心累，毕竟整个产品的投入费用这么高，结果现在每个月还要倒亏广告费。

说实话，我听他们这么讲，我都觉得心累，因为只有销量高，利润高，才能够缓解我们每天焦虑的心情。但是反过来，一款产品投入了大几十万的资金，现在没利润也就算了，每个月还要倒亏广告费，这就很难受了，因为整个产出比太低。

在同质化严重的细分市场，那么整个市场流量在下降，势必就会引起大家打价格战，因为大家的产品都是一样的，所以也就只剩下价格这个唯一的竞争力了。

这也是为什么有的卖家的listing即使做了两三年，积累了几千个ratings，但是产品的销量和排名也是一直在下滑。

这个也不奇怪，新入场的卖家，一上架就是亏本的售价在冲着，市场蛋糕就这么大，势必市场份额都被他抢走了，所以也只能越来越差，到最后货卖完了，也就退出了这个细分类目，这么久的心血也就没了。

选择了一款产品，先思考一下产品的定位，产品是否解决了细分类目存在的痛点，产品的消费人群，产品的用途场景是否足够多，然后再开始打造产品。一步一步按照自己打造产品的节奏来打造，那么基本成功率就很高。产品的整个生命周期也能够拉的很长很长。

而不是通过增加小配件，增加数量，然后来跟竞品打价格战，不断拉低整个细分类目的利润。即使运气好的情况下，你在超低的售价，产品排名冲上了头部，但是只要你一涨售价，产品排名马上掉，销量腰斩。

只要后面新上架的卖家，也跟你一样的运营思路，那么你也自然而然一下子排名就被他拉下来。毕竟大家产品都是同质化，毫无自己的产品力，竞争力，更别提有啥溢价空间了，于是积累了这么久的历史权重，历史销量，也失去了它的作用。

这也是为什么有的卖家曾经日出千单，靠着超低售价在销售，但是好景不长，都被后面的新卖家入场卷没了。毕竟我曾看到过一个厨房类的产品，在前一百名排名内，有十几个卖家卖的产品是一模一样的，同时以2.69 2.99 3.299美金的售价在冲着。

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而有的人还反驳不是产品同质化严重的问题，你们觉得呢？

这也造就了现在整个亚马逊市场的两极化，做得不好的卖家天天喊着心累，没单没利润，高昂的仓储费。做得好的卖家明显感觉到流量在上涨，利润率在不断拉升。

毕竟，今年退出的亚马逊卖家挺多的，都是亏完了出场。

到现在，如果你还是以前那种野蛮成长的思维，那么肯定觉得卷。

无论我们是站内投广告引流，还是站外拉流量，始终要回归到产品的本身。要不断拉升产品的转化率，这才是最重要的。

产品的退货率是低的，产品的差评率是低的，产品的评分是高的，产品的买家之声是极好的状态，那么良性循环，越来越好，亚马逊会给你拉更多的流量，那么产品的销量也必然是持续上涨的。在转化率持续拉升的情况下，你的溢价能力不就有了，我们不就可以逐步涨价，来达到产品的利润最大值。而在后面以超低价销售的卖家们，想追赶上你的排名，那就是难上加难！

反之，你的产品退货率是高的，甚至达到百分之二十几，产品的差评率是高的，产品的评分很低，产品的买家之声是不合格，甚至是极差的状态，那么也只会恶性循环，越来越差，那么也就只能跟着大家打起了价格战，毕竟也只剩下这个唯一的竞争力了。

所以我经常讲，直到现在还是很多很多卖家还看不懂整个亚马逊平台的底层逻辑，这也导致了他们打造产品的失败。