文章摘自公众号《章哥说买房》

　　朋友是做电商的，但他恨透了电商了。当然，他恨的是直播带货的那些主播，他这边的没做起来，导致销售额下降了至少一半了，利润更是下降超过一半。

　　前些日子看他的朋友圈儿都是诅咒新冠，盼望疫情快点儿过去。但这几天他也说了心里话，承认业务量下降跟疫情的关系不是很大，主要还是销售模式落伍了，但自己又无力改变。

　　其实他也折腾好几回直播了，无论是自己组织团队还是跟专业公司合作，的效果都不太好。甚至他自己都亲自上过场，效果还不错，直播间里全是自己的员工，大家一块儿看老板出洋相，场面尴尬之极。

　　去年他想找投资人，我还给介绍了俩呢，效果又是不错，连一个愿意见面的都没有。最后只好我们俩吃顿饭，又挺尴尬，都不知道谁该请谁？从帮忙来讲是他应该请我，但我实在是啥忙都没帮上，蹭饭都不好意思，反倒有一种请客道歉的感觉。

　　都想请客又都不想掏钱，那就互相怼吧。他怼我是帮着开发商坑老百姓钱的，助纣为虐，生生的逼死了不知道多少实体产业。我怼他是买办，自身不创造任何价值只是倒卖商品挣差价。

　　怼着怼着忽然有个感觉，这不就是前两年特朗普和亚马逊的互骂模式吗？都不是什么好东西，互相比烂而已。

　　特朗普就是开发商，还是祖传的开发商，从他爹那辈儿就是什么房子都盖，住宅坑百姓，商业坑企业，赚了大钱。到了懂王这代自然就更发扬光大了，一边吃房租一边继续加大开发，发大财吃喝玩乐的还当上了美国总统，这简直太tm励志了，典型的美国梦，开发商的终极目标。

　　但这搁在中国都无法想象，开发商就算再有钱，顶多也就是到人大政协或各种协会里挂个衔儿，谁能想象能成实权领导人吗？甭说总统了，当个村长都得让人怀疑中饱私囊。

　　亚马逊这就更牛了，全世界最牛电商，是真正创造了模式的那种。虽然总体模式算不上创新，但是利用新的互联网思维和工具，绝对让他们几乎垄断了市场。

　　在特朗普上任之前就在怼亚马逊，几次公开的宣称自己只要竞选成功，亚马逊就麻烦大了。亚马逊是支持希拉里的，自然也对特朗普冷嘲热讽。这会儿可以说是立场不同，站在不同的竞选阵营，互相骂是正常的。

　　但是，没想到特朗普上任之后真的对亚马逊开始了折腾，这就很有点儿意思了。按常理来说，玩政治的是无所谓私人恩怨的，根本没有永恒的敌人和朋友，只有永恒的利益。那从博弈论角度来说，特朗普上任之后的最佳策略就是尽释前嫌，拉拢亚马逊这种大财团才对，犯得上为了之前的恩怨而报复吗？

　　如果说特朗普不是单纯的为了私人恩怨，那就很有点儿意思了。看看他抨击亚马逊的，都是什么不交税和整垮了美国制造业什么的，符合事实也就理直气壮，确实是这种虚拟经济“买办公司”干出来的好事儿，强项。

　　买办其实就是中间商，本来没有贬义，就是个中性词，和中介、代理、分销商什么的没区别。只不过后来买办成了专门帮着外国货抢占本国市场的代名词，所以也就成贬义了。像蒋介石就是靠大买办们的支持才上的台，也就和欧美等外国势力结成了同盟，成了典型的买办政府，帮着外国人赚自己国家的钱，简单说就是里通外国，吃里扒外。

　　那亚马逊到底是不是买办公司？当然是了，而且是登峰造极的大买办。商人是牟利的，资本是嗜血的，在他们脑子里根本没有国家的概念，只是生产地和销售地而已。他们为什么要替外国商品卖货？很简单，或是价格便宜，或是国内无法生产，总之就是利润高，能让买办赚到更多的钱，同时也让外国厂商赚到了钱。

　　中国最早那些科技企业就基本都是买办起家，不光是联想，华为中兴也都是买办。但这是因为没办法，当时中国根本生产不了那些产品，而市场又需要，所以只好采购外国的。那这些中间商自然要想方设法的赚差价了，要不然别人也会赚走。

　　但是，后来很多买办就转型了，自己研发产品，不再帮外国产品赚中国的钱了。甚至是走出国门，找外国买办去赚外国人的钱，华为就是典型，联想在这方面也不差，只是这两年名声不好而已。

　　那华为等公司为什么能发展起来？其实从某些方面也要感谢这些外国货，就因为他们的利润高，所以才刺激中国人自主研发。像华为，最早代理的交换机都动辄十几万一台，其实成本很低，后来华为自己生产把价格降到了几万，那都是动辄多半的利润。

　　那也就是说，买办虽然帮着外国货赚了大钱，但在外国货价格和利润过高的时候，也刺激了本国之内的研发生产。从某种意义上讲是有益的，只是丧失了短期的一些利益而已。

　　这种高利润的定价方法叫“撇脂定价法”，也就是溢价高，厂家商家要把厚厚的肥油都赚走，榨干吃净，苹果用的就是这种方法。

　　但亚马逊不同，他使用的是“渗透定价法”，也就是主动降低利润，低到让竞争对手都无法进入，根本赚不到钱为止，这样自己就牢牢的控制了市场，甚至能做到垄断。可口可乐和百事可乐就都是这种定价法，主动放弃高利润，也就让潜在对手放弃了参与竞争的想法。

　　试想，如果当年那些外国科技产品也采用渗透定价法会怎样？从短期看是让中国人占了便宜，用低价买到了先进产品，节约了发展的成本。但从长期来看，这将完全扼杀中国人赶超外国货的动力，因为无利可图，那也就永远发展不起来了。

　　亚马逊的定价方法有多凶狠？当然是渗透到不能再渗透的地步了，他们疯狂的主动降低成本，然后也严格控制利润，宁可自己少赚钱，也要阻挡其他竞争对手出现。

　　那在这种情况下，最好的采购地就是国外，比如中国和东南亚等地就能提供最廉价的合格产品。销售地自然是美国国内了，消费力强，能吃下这些商品。而就因为亚马逊的价格低，所以导致美国其他的生产商和零售商都活不下去了，没有利润，市场被亚马逊所霸占。

　　这不光是亚马逊，沃尔玛等商业模式也是这样，不断的降低价格，让对手无路可走。这种模式对买办商人自己很有利，对于外国厂商也有利，只是对本国企业来说太不友好了，生存空间都不复存在。

　　特朗普之所以怒怼亚马逊就是因为这个，这是路线之争。谁都知道制造业是一个国家的基石，而如果要想让制造业回归就必须让商品买得出去，厂家才能有利润，也就愿意办厂子。亚马逊等企业把国内厂商的利润完全弄没了，干多少赔多少，那还搞个屁的回归啊，不跟着逃亡跑路就不错了。

　　所以如果是站在国家利益的角度上，那特朗普怒怼亚马逊简直是太对了，几乎是为民除害，打垮这些买办资产阶级才最好呢，把机会夺回到本国厂家的手中。

　　但是，如果再把维度扩大，那特朗普这些举动是否有意义还真说不好了。因为降低成本提升效率是人类社会永远的追求，总不能说为了保护马车而不让生产汽车，保护火车而不让发展飞机吧？那人类也就不进步了，被锁死在低级水平上内卷，直到同归于尽。

　　但这也说不好，因为毕竟世界大同是理想，而现实是非常残酷的。举个最简单的例子，菲律宾的菲佣，工资才要两三千块钱，却有着中国本地保姆所不具备的职业素质，仅仅一个英语交流就让中国保姆们没法学。那如果放开市场，菲佣必定抢走中国的份额，那就有大批的本土保姆没活儿干，挣不到钱就无法养家，那这社会稳定从何谈起呢？

　　所以，任何一个国家，在本国的产业没有发展起来之前的时候，必须严格限制这些渗透定价的商家来抢饭碗，一旦被抢走就回不来了。

　　表面上看，虽然有部分人失业，但从整体社会来说是享受了物美价廉的商品啊。但这不对，如果全盘放开，那钱就都被外国人赚走了，本国的产业完全发展不起来。那一旦有点儿灾难发生，国内的经济就有崩溃的风险。就算是没有灾难，仅仅是小刀拉肉，最终也能让本国被锁死在低级阶段，也就没钱消费了。恶性循环，很快就是一个国家的整体灾难，跟沦为殖民地差不多，反正都是被掠夺。

　　因此，亚马逊、沃尔玛这种企业，从宏观角度上来说是降低了全球的成本。但从微观上来说，沉重打击了国内的制造业和商业，干了阶级敌人想干而干不了的事情，起到了很坏的作用。这才受到特朗普的怒怼，因为特朗普毕竟是总统，是站在美国经济的大角度上来考虑国家发展问题的。

　　但这是美国的事儿，或者说是买办惹的事儿，我们控制电商不卖外国货不就得了，这样就不影响实体产业了。

　　也未必，中国前些日子为什么批评社区电商什么的啊？表面上看这些电商提升了效率降低了价格，但这必定要让大量的夫妻店社区店倒闭，这可以说对长期的经济有利，释放了大量的劳动力。但实际上没什么太大帮助，这些人所谓的释放就是失业，再也找不到赚钱的门路，只能是给政府添麻烦增加压力。

　　也就是说，在任何一个时期，社会财富是恒定的。产业制造业创造财富，商家只是调配和分配财富，并不创造。那如果是一家或几家独大，赚走了大部分利润，且不谈两极分化，那也必定让很多人无钱可赚。

　　劳动力无钱可赚之后会怎么办？成为“流民”呗，到处打油飞的惹事儿，至少也是动不动的就吐槽骂大街，一旦社会出现动荡，那这些人就是严重的不安定因素。都知道大明朝亡于李自成之手，但李自成的兵都是哪儿来的？无业游民呗，天灾人祸的种地不赚钱，只好跟着闯王造他娘的反了。

　　所以，历朝历代最怕的就是土地兼并，那必定产生大量流民。而现代各国政府都最注重就业率，同样是要防范无业流民惹事儿。

　　以开头说的我这朋友，他就属于既抢了市场又被抢了市场的。当年他开办了网上店铺，十多个人实现了线下上百员工人的销量，赚了不少钱。那线下的百十人咋办？有辙想去没辙死去呗，没什么好办法，自生自灭，这其中就必定产生了无业流民。

　　而现在呢，直播带货出现了，还非常的发达。大主播动不动的一场就能几千万上亿的销售，那就必定抢走了其他电商的销售额。反正消费者兜里就这么多钱，在这买完了就不会去其他店铺消费了。那一个网红赚了十亿，背后就是几十或成百的电商人员失业。

　　这种就是内卷，没有增量，只争夺存量。蛋糕就这么大，最开始上百人分着吃，后来十多个人吃，最后一家通吃。说得好听是释放劳动力，也就是产生了人口红利。但红利是要有前提的，就是劳动力得能承担更高一级的工作，否则就不是红利，而是包袱。

　　当年农民进城都是红利，因为他们能轻易上手工厂和其他简单产业的工作。而现在再让他们升级还行吗，能去互联网公司写代码吗，能去精密仪器上操控机床吗？都没戏，他们只能去继续找简单工种，那这就没红利了，只是内卷。

　　写了半天跑题了，本来我是想为开发商辩护的。因为开发商肯定不是买办，没法进口外国的房子种在中国卖，也就无法替外国人赚中国的钱。至少大数儿的土地和基础建材是没戏的，顶多是些配件而已，最大不过是电梯。

　　相反，最早的开发商还都是从赚外国人的钱起家的，这就是销售“外销房”时代开始的。所谓外销房是卖给外国人的，是要用美元计价的，赚取外汇。当时内销房卖给中国人，便宜，有管制价格。而外销房无所谓，想卖多少钱都行，越贵越好，反正都是赚的美元。这就像当年的景区门票，中国人五毛，外国人八块还得要外汇券儿，这就是内外销的区别。

　　但写着写着好像跟开发商无关了，都是买办和网商那点事儿。这就凑合着看吧，也算是了解一些经济的常识，仅供参考而已。