亚马逊新品四大价格策略解读！

　　一、开场白

　　新产品价格策略解读

　　今天，我来谈谈价格策略，我平时分析链接，不同环节的价格策略不同。我整合了四种新产品的价格策略。今天我简单的铁说一下这四个价格策略。

　　二、新产品四大价格策略解读

　　比如子品类中最佳链接的价格是19.99美元，不同卖家的新品定价不同。一般有以下四种常见的定价方法。

　　[类型1:正常价格到低价格]

　　比如新品直接卖19.99美元。这个价格对会员没有折扣，所以可能是优惠券。开始投放广告几天后，发现广告曝光点击量少，转化差。然后过几天马上降价。降价几天后发现广告还是跑不了，广告数据还是很差。

　　然后降价，即使还是没有订单也要继续降价。这种联系最终会面临一个很现实的结果。当它以19.99美元出售时，广告开始时，单次出价已经包含在系统中。在不断压低价格的过程中，我不敢再提高单次出价。另外，新产品的自然排名和广告排名都不稳定，导致广告的ACOS很高。短时间内没有办法减少。

　　再加上不断的价格变化，也会让系统重新纳入新的产品。这样的新产品价格策略，环节进入死循环的概率很大。虽然把链接降到最低价可能会有销量，但是再提价马上就会发现销量受影响，提价需要很长时间。

　　[类型2:从低价到正常价格]

　　这种价格策略经常被老铁使用，新品没有价格优势，尤其是裸新品很难订到。这种价格策略的老铁更容易在新品上市并搭配广告的时候订购。

　　但是我们会面临一个很普遍的问题，如何提高价格来稳定销量和排名。比如从13.99开始，下一个涨价节点是什么时候:

　　1.新品的自然排名已经出现在前3页。

　　2.新产品稳定在每天5个自然订单以上。

　　3.新产品综合转化率持续提升。

　　4.现在广告台越来越好了。

　　在涨价过程中，建议这样做:

　　13.99美元

　　价值5.99美元的10%优惠券

　　价值7.99美元的20%优惠券

　　9.99美元30%优惠券

　　价格的上涨必须与优惠券的增加相协调，以稳定销量。每一次涨价都要适当增加广告预算，对表现好的广告活动增加预算。甚至结合会员折扣让价格回到13.99美元，比如直接从13.99美元加价到15.99美元。那么，按照下面的操作，新产品的销售不会影响那么大:

　　1.15.99美元，13%会员折扣和10%优惠券。

　　2.将整体广告预算增加20%以上

　　用类似的步骤提价，效果会更好。排名和销售业绩好了才能提价！

　　[类型3:以正常价格出售]

　　它与直接竞争产品的售价相同。采用这种策略的老铁路基本上是比较有经验的操作，价格不会一直动。提升操作的方法如下:

　　1.结合站外辅助冲动冲排名再做广告。

　　2.合并种子评论或者修复评论大力广告烧钱。

　　3.等秒杀出现，结合秒杀排名。

　　无论是站外还是站内烧广告，建议新品前期都要以冲量和转化率为优先。比如方法二可以直接合并评论或者固定评论数量，然后开始广告。建议利用会员折扣和优惠券的价格优势。

　　比如19.99美元，8折会员优惠，8折优惠券，利用价格优势开始站内广告会更好。会员折扣不会影响保持价格线。新品排名稳定后，降低会员折扣，直接增加优惠券，稳定销量。然后等待，直到高峰出现，以推动销售。

　　会员折扣的价格会影响秒杀折扣，优惠券大概率不会影响秒杀折扣。我测试了我自己的子类别，优惠券不会影响秒杀折扣，但会员折扣会。

　　[类型4:高价销售]

　　有了这个价格策略，老铁有两种推盘操作:

　　第一，新品不会打广告，而是直接以异地推广的方式推2到4周。利用异地销量，通过调整折扣力度来提高新品的综合转化率，从而提升新品的自然排名。当新品大部分关键词的自然排名上升到前3页时，会有很大概率出现秒杀推荐。报名秒杀，然后降价到正常价格，并开始现场广告，结合优惠券进行持续冲动，等秒杀后再进一步冲动。

　　第二，新品不结合站外，结合种子评论或者裸广告，结合大会员优惠和大优惠券来运营。例如，价格为25.99美元，有40%的会员折扣和30%的优惠券。即使是新产品，这两种折扣也相对容易订购。

　　然后有会员的买家也订购了优惠券。最终成交价是多少。

　　25.99×(1-40%会员折扣)=15.59美元

　　15.59×(1-30%票面利率)=10.9美元

　　优惠券按会员优惠价打折。会员折扣和优惠券不重叠。如果两者重叠，就是40%+30%=70%的折扣，就不会出现这种情况。但是秒杀和优惠券会叠加。

　　如果是链接裸奔，直接采取高价策略会更高，利用会员折扣和优惠券双价优势更容易下单。等到新品超过10款，再降低优惠券和会员的折扣。

　　而且，这里面还有一个关键点。如果站内下单不了，还可以用25.99的高价，大优惠清仓站外。毕竟站外群主经常用KEEPA看价格线变化。

　　[最终总结]

　　四种价格策略各有利弊，每种竞价策略都有不同的促销手段。找到合适的价格推广策略才是王道。