chatGPT的出来让我不禁思考，亚马逊中的运营该如何树立核心竞争力？

　　先来理解chatgpt，一款不亚于搜索引擎且具有时代意义的产物。他可以帮助人们更好更快的完成工作中的算法，可以列出思路和逻辑共人类使用。

　　但是chatgpt还做不到对未知领域的预测和推算。

　　chatgpt能代替一些确定性的重复劳动。

　　亚马逊运营每天的工作很确定，回邮件，看绩效，调广告，看库存，选品以及上下架产品。

　　上面的内容在今天来说算是没有价值的劳动。因为机械化，确定性，可被代替。所以2022年以后的基础运营薪资非常低。

　　尤其是开广告，依旧是自动，手动，放在一起烧钱，其实没什么太大的意义。

　　要么就可以做铺货的模式，不吃运营，一天广告20-30，出一单赚一单，靠整体店铺动销算利润。

　　要么就是做精品，靠单条链接贡献利润。但是精品模式就需要经营策略。

　　尤其在2023年，想要做好利润和销量的平衡，就不得不去思考运营和产品的逻辑。

　　在我眼里的优秀运营：

　　1.基础工作是根基。

　　回复邮件删除差评，保证listing正常在售，保证不断货不冗余以及保证店铺安全。

　　2.分析能力。

　　这里的分析能力不是所谓的整理一份关键词。

　　也不是弄几个表格做市场调研。

　　分析能力的最后都要做到可落地的方案。

　　比如类目关键词的构成是哪些？我在这个类目应该吃什么流量？

　　竞品关键词有哪些，我在新品/老品的期间该做什么样的策略？

　　哪些是我的主推关键词？哪些又是我的流量关键词，为什么他们是这样？

　　为什么你打精准，为什么保持这个排名以及为什么你拓流量？

　　这个逻辑要根据每个产品每条链接做方案。

　　3.对市场竞争的熟悉度。

　　如果你的产品没有什么太大的优势，市场竞争激烈，那一定不能多备货的。

　　如果类目关键词竞争很激烈，那也不可能开大广告猛推。

　　竞争熟悉度就是我们所谓的洞察，要算整体roi而不是你能不能干这件事。

　　这个词竞争很激烈，但是我推上去以后就能实现自然订单的增长，那就值得。如果词竞争很激烈，推上去需要缓慢的过程，即便推上去也没有太高的收益，那一定不能使劲打。

　　竞争度决定运营的差异化，品的相关度决定运营策略，类目决定品的天花板。

　　总结来说，运营要明确知道自身的发力点。

　　要做到这个，就需要对市场足够了解，对类目足够了解，对产品足够了解，对竞品足够了解，最重要的是给正确的运营策略。

　　最后问一句，chatgpt能做这件事吗？

　　不能。

　　它只能给你提供数据。但你的决策才是最核心的。

　　目前所有的AI都代替不了经营和决策。

　　足够出色的运营一定会稳准狠的把控流量，稳住转化率。

　　至于利润，要看产品的竞争力以及关键词竞争情况。

　　至于销量，要看类目的流量渠道。

　　好的产品开发亦是如此。