03.22 Cony亚马逊站外流量来源

　　今天学习亚马逊站外流量来源，站外流量的作用有：

　　1、推新品（预热新开发的产品、新品积累review、稀释留评率）

　　2、稳排名（提升销量，冲排名；秒杀之前；大促之前）

　　3、清库存（避免长期仓储费、提升库容、回收成本）

　　站外推广的主要渠道有社交媒体和Deal网站。社交媒体可以通过https://www.similarweb.com/这个网站查询最受欢迎的社媒有哪些，靠前的是Google(需要专业投放技巧）、Facebook、YouTube和Twitter等。

　　一、Facebook

　　1、FB是一个强关系社交媒介，一个人只能注册一个账号，尽量用真实信息填写全部内容。

　　2、Facebook操作禁忌：

　　（1）频繁加人

　　（2）IP地址不固定

　　（3）频繁更换电脑登录

　　（4）频繁发帖

　　（5）频繁加群组

　　（6）大量加粉，建群组拉人

　　（7）解封后立即操作

　　（8）发送垃圾消息给陌生人

　　（9）在Group的post里评论太多，特别是链接形式的评论

　　（10）使用虚假信息

　　3、Facebook养号的正确操作规范：

　　（1）新账号三月内以多看为主，少操作

　　（2）不加陌生人，只加认识的人和测评人（销售国，不要加一些其他国家的）

　　（3）使用固定IP地址的VPN，选定渠道后尽量不要切换

　　（4）每天发帖不要超过2个

　　（5）每天只能添加2个群组，添加一些兴趣类的群组，不能只有刷单群组

　　（6）发布生活的动态，例如社群上的一些讨论的点,不要频繁发广告或者自己的产品

　　（7）找好友聊天，然后在社群里面留言讨论

　　（8）去社群里面发布自己的产品的意见和想法，等别人来评论你

　　4、Facebook如何查找到合适的群组

　　（1）产品关键词查找

　　（2）通过促销关键词：coupon/deals/code/promotion

　　（3）通过搜索关键词：兴趣词/场景化，比如running club,马拉松，目标群组与自身产品相关性强（加入后需要遵守群组规则，避免被群主管理员踢出，需联系群主咨询发帖要求。）

　　5、Facebook发帖操作注意事项

　　（1）筛选群组：人数超过5000，发帖的评论比例高，发帖产品丰富竞品少

　　（2）发帖形式：发讨论帖，一般是写us only，产品名，再加一些大概的介绍，最后配上产品图片

　　（3）结果反馈：有2种形式，一种是私聊找到我们，记得查看陌生消息，另外一种是帖子下面的评论，我们主动私聊测评人

　　6、Facebook测评人鉴别方式

　　（1）鉴别profile，最忌讳的是那种不加任何节制的疯狂留评，这种profile很容易挂掉；

　　（2）鉴别PayPal邮箱，目的是为了鉴别骗子，方法是用PayPal邮箱在测评人黑名单检索，如果是骗子的话就会被搜出来；

　　（3）测评方式，最理想的方式是让顾客通过我们指定关键词来搜索并且在指定页码购买，这样可以提高该关键词的转化率；

　　（4）留评后退款，退款的形式要选PayPal，因为这种方式可以对测评人有一个制约，如果他是骗子，我们可以在PayPal开case把钱拿回来，不会有损失。

　　二、Deal网站

　　1、Slickdeals发帖要求：店铺feeback 1000个以上，50个ratings。

　　2、dealnews发帖要求：尽可能评分3.5以上。不挑帖子，给钱就能上。

　　3、techbargains发帖要求：电子类产品（高客单价）。

　　4、Vipon对listing要求不高，充值制套餐，一个月200$,同时对多只能做12个listing，建议店铺里产品比较多的情况下可以做

　　三、社交媒体促销代码

　　1、参与到这个计划中要求必须有品牌备案，没有备案的店铺不会显示这个促销方式；

　　2、社交媒体促销的折扣力度要大，最佳的折扣在50以上。

　　课程小结：

　　一、站外优势

　　1、推新品：季节性产品，礼物性质的产品，客单价较低的日用品和快消品，没有精准关键词产品，转化比较差，旺季来临前先做评论

　　2、稳老品

　　3、清库存

　　4、不影响亚马逊平台价格的前提下，可以低价提高产品销量

　　5、给listing做安全的单量权重

　　二、站外劣势

　　1、站外流量大，基数较大，导致转化率偏低

　　2、持续做，才有效果

　　3、关键词权重比较小，测不出真正的市场反应

　　4、单量不好控制，有可能造成断货

　　5、产品质量不好，容易引起大面积的退货和差评

　　三、站外deal注意事项

　　1、折扣叠加ld/coupon/code/社交媒体促销/各种站内deal都会叠加

　　2、促销前大幅提价丢失购物车

　　3、避免突然爆单导致断货，所以要充足的库存