关于亚马逊广告关键词的重要性，其实所有的电商，包括跨境电商，抖音，TIKTOK之类的内容电商，他们最终走向搜索属性肯定是一个必然结果。

　　搜索电商其实最重要的就是关键词，我们所谓的运营技术，几乎所有行为最终围绕的就是关键词。

　　所以选择什么样的关键词，怎样对这些关键词进行合理的资金分配，每个关键词在哪些位置能够流量最大化，利润最大化，这些问题会成为我们在运营层面上的重中之重。

　　尤其我们很多人没有优质的供应链，在产品层面上没有优势的情况下，这更是我们赚不赚钱的关键。

　　那么玩关键词对于我们卖家来说无非就是两个方面，一个就是产品图文中的关键词，一个就是我们站内广告的关键词。

　　图文中的关键词实际上就是我们在上架之前，我提前通过一些软件或者市场调研，自主的埋一些关键词在里面。

　　客户搜这个关键词后，要是我们在这关键词下面的位置靠前，listing这个质量得分比较好的情况下，亚马逊就会优先把我们的链接展示给客户。

　　另外广告的作用就是初期把我们通过软件主观选出来的关键词再去验证核查一遍，把不准确或者性价比不高的字否定掉

　　然后将表现好、流量大、点击好、转化好的字进一步更大可能的让它曝光，从而进一步提高我们的转化量。

　　同时根据广告的结果又回到listing的图文中，再去优化调整之前埋设的关键词，这是一个相辅相成的闭环，大家明白了吧。

　　说到这里大家会发现通过亚马逊广告去选词，筛词，推词会成为我们成功的关键点。

　　其实亚马逊广告你说复杂其实也不复杂，但是你要说把它做精细了，这里面的门门道德其实真不是一两句话，靠几个短视频可以讲清楚。

　　其实光广告后台就有几十张报表，我估计很多人运营好几年都不怎么下载报表，每天就直接从后台看一下数据，调整一下就完事了，分析一下逻辑也很简单。

　　更何况很多人广告预算本来就不高，其实更精细一些非常有必要，把钱应该花在刀刃上。

　　一个优秀的运营，找到合适的关键词，整理关键词或分析关键词是撰写文案和投放广告最关键的一步。

　　如何找到流量词下最具性价比的广告位置，单单这一步就需要我们看很多问题。

　　比如说第一个关键词的总流量变化，分解到具体的关键词的变化，他们每一个变化幅度和对产品整体流量的影响程度是什么。

　　第二个分析关键词流量变化的具体原因，包括流量位置的变化和关键词需求的变化。

　　第三个尤其可以看看SPSdSb这三种广告类型的竞品数量，选择不同的流量类型进行排序，看看不同流量类型的竞品，这些竞品获得流量的份额，竞争是分散还是集中的？

　　第四，最后结合亚马逊后台的广告建议竞价，可以快速的找到最具性价比的推广位置。

　　还有就是有时候我们看到广告的排名上升，但是单量却没有变化，其实就是流量和转化的不匹配。

　　原因呢，一般就是投放广告不够精细造成的，底层原因就是关键词管理和监测的不够精细造成的。

　　没有找到这些流量词下最具性价格的广告位置。大家知道这下接下来要朝哪里发力学习了吧。