自动广告优化，自动广告竞价的变动影响广告的展现、点击和转化。提高或降低自动广告的竞价，会影响到自动广告的展现词与展现词的不同位置。提高----触发更贵的词，更大的词，及更靠前的位置。降低----触发便宜的词，较长尾的词，排名靠后的位置。自动广告能调整的地方：预算、竞价（广告位、竞价策略、广告组竞价）和否定。

　　1、自动广告的优缺点：

　　（1）优点：大量曝光，广告关联位；用于挖词，探索未知词；简单方便，自动驾驶

　　（2）缺点：难以控制，关键词太多无法控制

　　2、固定预算下的CPC、Bid与展现量：当Bid太低时无展现，Bid刚刚好是全天曝光，当Bid太高时展现时间短。

　　（1）第一阶段：低竞价，低位置，低曝光；

　　（2）第二阶段：高竞价，高位置，全天候，高曝光；

　　（3）第三阶段：高竞价，高位置，快消耗，低曝光；

　　3、自动广告搜索词曝光情况

　　（1）出价太高：展现大词，高位置，预算很快花完

　　（2）出价太低：展现长尾词，低位置，曝光不足

　　4、自动广告优化方向——曝光、点击率、转化率、否定、ACOS

　　（1）曝光——正常曝光区间是2000+，单量倒推：单量=曝光*点击率*转化率。

　　（2）点击率——点击率=点击次数/曝光*100%，<0.3%---不合格，需优化；0.3-0.6%---合格；>0.6%---优秀

　　点击率的影响：主图，标题，星级，价格等等，之外的纯广告原因——广告位影响。通常情况下：TOP点击率最高，商品页面最低，搜索其他位置正常。仅能在搜索结果顶部与商品页面竞价加倍。

　　点击——定位组影响，某个定位组拉低整体点击率：提高或降低改定位组的竞价，甚至直接关闭。通常情况下：

　　A、主要跑紧密匹配---建议出价最高

　　B、宽泛匹配----竞价低于紧密匹配

　　C、同类商品----竞价低于紧密匹配---商品需要多对比的可开

　　D、关联商品----竞价低于紧密匹配---商品多配件/搭配使用的

　　点击——关键词影响，当单个关键词占据大量曝光，但点击率差，如：Hair accessories，要进行否定。新品要每天查看点击关键词，不相关否定。

　　（3）转化率——转化率=订单/点击次数，正常转化率区间：

　　A、刚需产品：<10%不合格；10-20%合格；>20%优秀

　　B、非刚需产品：<2%不合格；3-5%合格；>5%优秀

　　转化率的影响：主图，标题，星级，价格(广告基础课中的因素）等等，之外的纯广告原因——广告位影响。

　　（4）否定——关键词否定

　　否定依据：

　　A、搜索词与产品不相关

　　B、效果差---点击率和转化过低---数据支持：20次点击

　　如何否定：

　　A、每日查看搜索词变化-----调整后的变化----否不相关词

　　B、7/15/30天累计变化-----否效果差的词汇

　　（5）ACOS——ACOS=花费/销售*100%

　　5、广告优化原则——凡是有的，给他更多；凡是没有的，将他拥有的也夺过来。

　　（1）多广告活动，预算倾斜

　　（2）多定位组/关键词，竞价倾斜

　　（3）表现极差的，直接关闭广告活动、广告组、定位组、关键词

　　（4）广告位置倾斜/竞价策略选择

　　（5）极致的否定优化（自动与广泛）

　　6、广告优化误区

　　（1）急于求成

　　（2）没有耐心

　　（3）迷途不知返（广告表现极差，不反思listing问题）

　　（4）不敢尝试（广告的操作很基础，多尝试自己的想法）