在流量为王的时代，我们大家拼的是谁的流量大，谁的转化高，因此个个亚马逊卖家都在炒竞价，炒预算，现在很多细分类目都被炒到天价。

　　即使是市场偏冷门的细分类目，现在的广告竞价普遍都是两块多美金以上，压根产品的利润率就无法支撑这样子的广告。

　　我们要学会让自己的产品的广告组是可控的，也就是受你控制的，而不是不可控的状态，让它盲目一直烧钱。

　　毕竟，我们最终的目的要的是自然流量增大，自然订单占比不断增大。

　　我们要学会把钱花在刀刃上，而不是刀把上！

　　今天来聊聊亚马逊的自动型广告，我们应该如何利用自动型广告来撬动产品的销量，撬动产品的排名，让产品的销量和排名能够呈持续上涨的趋势。

　　很多人到现在都还在说自动型广告很弱鸡，压根不会让listing有好的转化，好的表现，我只笑着说，那是因为你们到现在还不明白自动型广告的作用。

　　我们在新品上架之后，开启了一组自动型广告，是基于验证我们整个listing的标题埋词，文案埋词，类目节点是否精准的目的。

　　在我看来，自动型广告能够覆盖更多的流量入口，能够让产品获得更多的曝光量，更好的广告位置。也就是产品能够被更多消费者看到，点击量也能提升，从而让产品转化率能够大大提升。

　　我们在上架新品的时候，产品的标题埋词是尽可能覆盖关键词的，产品的listing文案埋词也是尽可能覆盖关键词的，后台ST埋词思路也同样是以提高listing相关性来填词的，那么自然而然，自动型广告跑起来的时候，listing表现是不错的。

　　这样子的埋词思路，listing的整个相关性高，那么自动型广告跑起来，能够让亚马逊系统更加快速地识别listing是什么产品，能够给我们匹配相对应的流量，相对应的消费人群，从而促进了转化。

　　很多人说自己的listing上架了之后，开启了自动型广告，有曝光无转化，要么是搜索数据报告中出现了很多跟自己产品无关的ASIN，甚至是不相关的词。

　　这样子的广告表现，也就是说明了你的listing埋词思路有问题，不够精准，相关性不够高，从而导致广告都跑偏了。这一点很重要！

　　很多人到现在还不知道如何通过广告流量去拉动整个listing的自然流量，实际上如同我上面所讲，这都取决于你自身listing的相关性不够高，整个listing文案埋词思路有问题，没有以尽可能覆盖关键词的思路来进行埋词。

　　在打造产品过程中，如果没有自然流量的话，那么ACOS是非常难以压低的，哪怕降低竞价一点点，排名和销量马上受到影响，马上排名掉后，销量腰斩。

　　这也是很多人，以超低价的售价搭配高竞价高预算的广告组在冲着，直至整个listing都打造了一年，两年，甚至是三年，都无法压低整个广告的竞价，所以一直都是在亏损的状态，直到最后，只能负债出场。

　　盲目自信地坚持“与时间为朋友”，在错的方向越走越远。结果三年时间走下来，没有一条listing能够打造成功，能够开始盈利。

　　最后，给自己总结了一个结论：那就是自己的资金还不够多，无法再支撑下去。

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　　这是真实的故事，也同样不妨碍是悲伤的故事!

　　我们都知道自然流量基本来源于搜索页面和ASIN页面，所以我们通过对产品的关键词收集，关键词的排列应该是从流量高到流量中到流量低的顺序。

　　我们把相关性高的词一一从高到低埋入listing中，把相关性高，流量高的词都埋到listing标题中，这才是正确的思路。

　　只有把listing的相关性做好，那么自动型广告跑起来，自然而然广告的表现是好的，转化率是高的。

　　只有在listing的转化率很高的的情况下，我们可以逐步去降低广告组的预算，广告的竞价，而你会发现整个listing的自然流量依然稳中上升的。

　　那么说明了什么？说明了我们在listing的转化率很高的情况下，自然流量持续上涨的趋势，那么我们自然订单占比会不断增大。

　　新品一开始，广告占比可能在30%，但是随着打造的时间从第一个月到第三个月，基本广告订单占比会在15%，甚至是更低，那么这种结果就是我们想要的。

　　前期，我们利用自动型广告来撬动销量，撬动排名，我们核心关注点只有两个，那就是listing相关性足够高,listing的转化率足够高。

　　同样都是在做独立站，我们每个月在广告费用可控的情况下，甚至是花费很少的情况下，每天出着大几百单，而且还是几百美金的高单价产品。

　　而同样也有竞争对手在做，每个月花上十几万美金的广告费用，每天依然零散的几个单，有时候甚至0单，也同样是几百美金的高单价产品。

　　而我们的推广团队才五个人，他们的推广团队却有三十多个人。

　　FB投流几个人，YOUTUBE寻找红人开箱测评合作几个人，国外网红论坛投稿合作几个人等等，结果花出去大把的银子，换回来的就是每天零散的几个单。

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　　在这个流量为王的时代，谁能够将引流成本降到最低，这样子才是最厉害的！