CPC投放原则

　　自从亚马逊大肆封杀刷单账号后，以及在测评环境越来越严格的情况下，对大多数卖家而言就剩PPC广告推广这一招了。站内广告是一种效果较好的推广方式，之前我们运营在投放的时候，经常也会遇到广告投放效果不理想的问题，一遇到这样的问题，我们都会一起探讨下是什么地方出现了问题，是关键词不够精准？listing优化不够完善？前前后后也总结出了一些经验，和大家分享下。先从基本的开始，那么在开始之前，先探讨一下什么样的情况适合以及怎么样开始PPC广告推广

　　亚马逊PPC广告的要求

　　1.做推广的产品在广告生效期间必须要拥有购物车。

　　2.账号必须是专业卖家账号。

　　3.每个站点都有特殊类目不能做PPC,例如成人类目等。

　　4.设置的关键词必须要有相关性，完全不相干的关键词将会导致被亚马逊屏蔽广告。例如卖手表的设置关键词却是电脑，这种情况会被系统筛选和屏蔽处理

　　链接基础要做好

　　1.Listing页面标题，五点，图片优化；

　　2.采用FBA发货，保底一个5星review，最好10个review+，评分4.3以上‘

　　满足以上要求即可开始PPC推广；

　　广告投放

　　先说下我的产品情况，由于每个人产品客单价类目不同，对应的手段也会有所区别；我主要做客单价在15美金以下的产品，这个价格段说实话PPC不好做，大部分的产品ACOS会很高，我的目标是对于大部分的广告目标ACOS在30%以内；

　　自动广告

　　1.创建广告组

　　预算10美金，点击单价按照系统推荐，最高不超过$1.时间一周，然后去后台下载报表；

　　1.报表中有真实订单的keyword，在和你产品有相关性的前提下，提取记录之后放到手动组进一步观察；

　　2.点击单价超过$0.9,CTR<0.5%,没有订单的词需要在自动和手动组进行否定操作(自动广告也可以否定)

　　2.优化：

　　1.曝光>1000，CTR>0.5%的关键词，在相关性的前提下，添加到手动广告组-广泛匹配，另外记得在自动广告否定关键词

　　2.曝光>1000，CTR<05%的关键词,订单为0的词在自动和手动广告分别否定词组/精准；

　　在产品预算和广告组表现可以的情况下，建议自动广告可以长期开；

　　手动广告

　　广告预算：

　　1.针对单个ASIN制定每日预算，而不是针对整个店铺设置最高预算；

　　2.我的产品单价较低，按照我的经验设定$30是比较合适的对于单个asin而言；

　　3.时间我一般会按照一周作总结调整

　　针对广告初期效果不好的初步解决方案：

　　1.广告费花不完，这时候我会从出价和关键词2各方面作调整，提高预算以及添加更多合适的关键词；

　　2.广告ACOS很高超过80%；一般如果这种情况持续3天就需要提早下载报表分析数据，提前对广告做出调整；具体的后面会说到

　　关键词来源选择：

　　1.自动广告组筛选添加；

　　2.亚马逊针对你的产品推荐的关键词；

　　3.从Merchantwords中找到的准确的长尾关键词（我是16年就开始用这个网站，当时有活动所以我现在是每个月9美金的价格，但是只针对美国站，现在它也推出欧洲和日本站的数据，就是有点贵）；

　　4.还有一些关键词网站，做辅助参考用的，就不做推荐了，网上随便找都有很多；

　　补充一点，由于我的产品客单价低于15美金，利润率也不高，所以在一开始选择关键词的时候我会选择出价低的长尾词，不会去选择大词。参考系统建议价格在0.1-1之间的长尾词；

　　广告组创建

　　关键词出价

　　选择完关键词下一步就是投放广告，对于关键词匹配方式的选择，在一开始我全部统一选择广泛匹配，出价选择系统建议的基础1.5倍，做完这些之后每天在后台重点观察花费，销量，ACOS这三个数据，由于广告数据会有一定的延迟，建议最少观察3天；另外对于自动组广告每三天查看一次报告并且添加高转化率的关键词；

　　广告组分类

　　手动广告有三个组，分别是1.Campaign2.AdGroup3.对应的各推广SKU1；SKU2;SKU3…;

　　（对于亚马逊广告组Campaign，很多老的Campaign积累了很多的数据，且广告组本身表现不错，由于各种原因导致原来的SKU下架了，这种情况不能放弃这些Campaign，你可以把全新的SKU放在这些老的Campaign里面，注意产品要有相关性，关键词最好不要大的出入，会有奇效，亲测；另外如果本身广告组Campaign里面的老的SKU还在，就不要加入新的了，分配不到预算的。）

　　1.一般我会把有关联的SKU放在同一个AdGroup下，这时候我会找一个单价低的SKU1,这样可以快速提高这个AdGroup的权重和关键词的质量得分，一般这个时间我会花3天左右，这时候我们再添加我要推广的同款或类似的SKU2,SKU3…并且暂停SKU1的推广，这时候可以显著降低前期的广告费用和时间成本；当然不是所以的情况都适合这种办法，如果你没有合适的低价同款产品以及产品关键词，这个尺度拿捏可能就不好掌握，我也是花了挺长的一段时间才熟悉的；

　　2.掌握这个办法之后，对于AdGroup也可以举一反三，这样可以养出一个很不错的Campaign组，新品推广的时候可以直接在这个Campaign组下新建AdGroup，用类似的手法操作，会有事半功倍的效果；

　　最后

　　建立好广告组，接下来就是让他跑数据，第一次大调整的时间我会定在一周之后，在这段时间内，每天观察，如果碰到广告费花不完，或者个别词花费占比太大而单量缺没有增加要及时的调整出价，尽量让大部分关键词有曝光，这样会有利于接下来的调整分析。